Estrategia Long Tail para Hoteles

La misión de un SEO es lograr que tu hotel este en las primeras posiciones de Google.

Lamentablemente y por culpa de las OTA´s es prácticamente imposible aparecer para términos mas genéricos y muy competidos, como por ejemplo “hotel en Madrid” ya que invierten miles de euros al mes

Donde si podemos y debemos actuar es en las búsquedas llamadas de Long Tail, termino acuñado por “Chris Anderson”

“La mejor estrategia Long Tail es averiguar quién influye en lo huéspedes y concentrar los esfuerzos ahí”

El Long Tail se basa en tres pilares:

Democratizar la producción.

Conectar oferta y demanda.

Democratizar la distribución.

Estrategia de nichos Long Tail

Long-Tail-hotel-rural

Debido a la saturación de contenidos en internet, cada vez resulta más difícil posicionar un hotel por keywords muy competidas si no contamos con un buen presupuesto de marketing.

Precisamente esto hace más necesaria una estrategia de long tail para posicionar por términos que si bien no tienen muchas búsquedas por los viajeros, son más fáciles de posicionar para un hotel, ya que  apenas tienen competencia.

La estrategia se basa en localizar muchas keywords poco competidas, con poco volumen de búsquedas, pero que sumándolas todas nos generan un buen volumen de tráfico a la web del hotel rural.

Además al ser búsquedas más específicas, son más relevantes para nuestros posibles huéspedes y por tanto de mayor oportunidad de generar reservas directas.

Amazon en los artículos más específicos no suele aplicar descuentos ya que interpreta que esos productos, al ser de nicho, tienen un alto porcentaje de ser comprados.

La estrategia de long tail, además de posicionarnos más fácilmente, es más rentable por su enfoque a nichos más específicos y con más probabilidad de reservar una habitación.

Ejemplo de estrategia Long Tail

Una forma muy sencilla de aplicar esta estrategia es la siguiente:

Primero ponemos en el buscador de Google el termino que queremos, es este caso “hotel rural en Asturias”

Estrategia Long tail Hotel rural paso 1

Después nos desplazamos hasta abajo, a las búsquedas relacionadas que nos propone Google y clicamos en la que más nos interese

Estrategia Long tail paso 2

Clicamos en “hoteles rurales en Asturias baratos”

Estrategia Long tail hotel rural paso 3

Google nos propone más búsquedas de Long Tail y clicamos la que creamos mas conveniente…

estrategia Long tail Hotel rural paso 4

Y así sucesivamente, hasta que veamos todos los términos interesantes de posicionar para nuestro hotel

Distinción de keywords según sean los objetivos.

Objetivo SEO

Keywords óptimas de long tail para generar tráfico a la web del hotel de forma barata:

Keywords con poca competencia.

Keywords muy relevantes para mi nicho.

Keywords que sean fáciles para escribir artículos interesantes.

Objetivo viral:

Keywords con la intención de que nuestros artículos sean leídos, si tienes un tema social.

Características de estas keywords de long tail.

No generan reservas directas.

Son emocionales.

Del tipo ¿Cómo hacer en Sevilla? Es decir en formato pregunta y respuesta.

Es muy importante el título del artículo. Para que sea un artículo linkable tiene que tener muy buen contenido, muy interesante o divertido… impactante… y NO intentar vender.

Objetivo de obtener una reserva directa:

Keywords de long tail con el único propósito de generar una reserva directa:

Tendremos que añadir a la keyword de nuestro producto o servicio…

Reservar habitación con hidromasaje en…

Hotel rural con el mejor

Donde reservar habitación con…

Cualquier palabra que refleje una clara intención de reserva.

Resumiendo, para hacer una estrategia de contenido es muy importante primero hacer una estrategia de long tail…

¿Cómo encontrar keywords de long tail?

Que nicho elegir para el hotel.

Analizando a la competencia del hotel boutique, que palabras clave están utilizando los demás hoteles que les generan más tráfico, cuales son las keywords que sumadas, les proporcionan un gran volumen de visitas.

En los foros de viajes, de hoteles, podemos encontrar temas que resultan interesantes para los viajeros.

También en TripAdvisor podemos encontrar hoteles independientes más específicos.

Google trends, las noticias de viajes más buscadas.

Buzzsumo, los artículos más virales.

En las búsquedas relacionadas de Google.

Wikipedia nos puede dar una idea de categorías y sus índices nos pueden resultar muy útiles.

Criterios de keywords long tail ganadoras:

Relevancia, que sean de la misma temática que estamos trabajando.

Volumen de búsquedas, que tengan baja competencia con cierto volumen de búsquedas.

Keyword primaria más de 2.000 búsquedas mensuales.

Keyword secundaria, entre 50 y 600 búsquedas mensuales.

Con el planificador de palabras clave de Google obtenemos esta información, pero hay que tener en cuenta que esta herramienta está diseñada para hacer publicidad, no para el mercado.

Análisis de webs de hoteles similares a la nuestro para ver de forma real cómo está el mercado.

La importancia de los filtros.

Dada la gran cantidad de artículos que debemos de tener para alcanzar a todos los viajeros con la estrategia de long tail, se hace imprescindible el uso de filtros para ayudar a los huéspedes a encontrar lo que buscan.

Así es como funciona Google cuando realizamos una búsqueda, filtra las web para ofrecernos los resultados de las páginas que son más relevantes a nuestra búsqueda.

El valor de los filtros es destacar lo que buscamos y eliminar el resto, quitar el ruido de la web. Sobre todo, y esto hay que admitirlo, que en el long tail abunda la basura.

Además hay que tener en cuenta que un contenido puede ser muy bueno para una viajero y ruido para otro.

En definitiva ofrezca a los viajeros muchas opciones y ayúdelos con los filtros para que no se pierdan en este mar de posibilidades.